“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了联恒智控创始人王志敏先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。
2023年行业现状及企业发展状况
周军：您怎样总结2023年行业现状及企业发展状况？
王志敏：2023年，智能家居市场受到市场环境影响，发展趋势放缓。从B端市场来看，地产行业仍然处于震荡调整的过程中，在新的经济形势下尚未构建稳定的发展模式。因此，智能家居B端业务布局未能达到预期效果，在某种层面上制约了智能家居行业的发展。从企业的发展层面来看，联恒在以对智能家居行业乐观的态度，于2023年正式进入独立运营。
近几年来看，虽然说地产行业是在经济在下行，但是对我们来看，这一年的客户量其实上升的，大家对整个智能家居的诉求其实是新增的，并没有降低，反而是新增的，新增过程中其实就是要看厂家怎么去调整自己的定位，以后装市场带动前装市场诉求，完成企业增长。
联恒智控发展规划
周军：联恒智控有怎样的发展规划？
王志敏：2023年以来，联恒智控还是在一个产品的研发周期的过程中，因为独立运营刚刚一年，其实是之前的也不能算独立运营，之前还是一个绿米控股型的公司2023年应该算是独立运营过程中，我们原来的想法应该就是在前装市场大力去投头部的地产，做地产建材等等，通过供应链的优势去做产品整合。
但其实发展到一定阶段以后，我们发现智能家居公司的核心本质还是一个产品公司，从我们整个团队来看，我们核心还是一个产品公司，我们的钱用在哪里？其实还是应该用在产品的维度上，而不是说做一些资源整合或者是供应链优势，这其实并不是我们的核心优势。
智能家居品类众多，有开关、门锁、插座等等，每个类别也有专业型公司，因此我们希望能做一些差异性产品，锚定差异性市场。比如说我们会去做一些办公体系的门锁，比如说把loT的能力赋予在一些办公型的形态上的产品上。
2024市场发展状况
周军：您怎样看待2024年市场发展状况？
王志敏：通过整个的经济环境，包括地产这个趋势来看，可能2024年还会很困难，可能有一些预估机构预估的应该是2024可能比2023还要再困难一些。
其实我觉得每一个公司都要面对一些挑战对吧？有的时候是机会，有的时候可能我觉得卷也可能是一个机会，为什么整个在卷的过程中，你也可以逼迫着厂家不断的提升自己的能力。因为比如说产品同质化越来越严重，品类的同质化也越来越严重，对吧？大家都做开关的，可能十几个工厂全是做的，你到底比人强在哪里？这个过程中也会淘汰一些我们说良莠不齐的这种企业，可能大浪淘沙，剩下来可能还是具备核心竞争力的企业。
此外，我认为做智能家居其实是自动化的延伸，将IoT能力赋予传统行业企业，帮助传统企业完成数字化转型将是未来的发展趋势。让智能家居行业不再是割裂发展的态势，而是与其他行业发生融合，在场景、产品等层面充分融合，创造新的价值。
一路走来的感悟
周军：一路走来，您有什么感悟？
王志敏：我觉得反正我在想我从绿米都10多年了对吧？然后做了10多年智能家居，然后出来又在自己干还是干智能家居，就是赛道跳来跳去我也没跳出去的圈，我觉得最核心的还是坚持，这个坚持很重要，就另外你还得对这个行业对这个事业充满信心，对信心是你坚持，你只要坚持住，我觉得未来还是有很大的一个前景和希望。
另外一个哪怕大家都觉得智能家居行业很卷，大家都觉得或者很不舒服，但是你真的跳过去到别的行业来会发现你更不舒服。其实而且最有意思的是这一路走来这10多年的经历，身边的朋友还是这些人，对其实大家都没有放弃，然后大家都在努力的不断的去拼搏去奋斗，其实还是大家核心希望是真的能把IoT物联网包括智能化这种产业做起来，对吧？我觉得这一代人有这一代人的执着和坚持。其实我还觉得坚持很重要。
