“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了良信股份副总裁魏佳男女士，将从市场环境、企业定位、行业格局等维度进行全面讨论。
2023年良信智能家居业务发展状况
周军：2023年，良信智能家居业务的发展状况是怎样的？
魏佳男：自成立以来，良信深耕低压电气领域，定位于“智慧电气解决方案专家”，以先进的经验及技术优势，成为行业内的头部品牌。基于为用户提供健康、安全、可靠的智能家居系统的理念及企业发展需要，依托技术力量及创新研发能力，良信进入智能家居赛道。2022 年，公司确立了“两智一新”的发展战略，重点布局配电智能化、人居智慧化和新能源电气技术。2023年，良信智能家居相关业务实现快速发展，增长达到预期。
今年以来，智能家居行业在快速发展的同时，仍然存在着种种危机。首先，智能家居行业入局者众多，竞争激烈，渗透率低。第二点，智能家居行业处于发展期，尚未形成成熟的业务模式，全生命周期管理流程尚待构建。对此，良信将秉持初心，聚焦主业，以研发实力及技术力量，打造万物互联的智能家居生态体系，为广大用户构建智慧化家居生活。
良信产品研发的底层逻辑
周军：良信产品研发的底层逻辑是什么？
魏佳男：2020年，良信秉持着为用户提供健康、安全、便捷的智能化产品，打造智慧化人居生活的宗旨，良信联合万科发布第一代Magic Panels系列产品。因此产品研发的底层逻辑是关注市场趋势，洞察客户需求，积极赋能客户企业，围绕客户创造价值。
对此，良信深入触及客户，洞察客户需求，形成从“概念、开发、验证、发布”的全生命周期流程管理，打造完善的产品开发及服务体验，构建稳定的、便捷的、安全的智能家居体系。
怎样看待智能家居行业竞争格局？
周军：智能家居行业发展迅速，众多平台型企业纷纷入局，您怎样看待智能家居行业竞争格局？
魏佳男：我认为这是行业发展必然要经历的过程，很难判断最后的发展阶段。良信在发展智能家居业务的过程中做了很多工作，在此过程中，很多企业都在进行业务下沉。
智能家居行业本质上要通过设备，平台，系统构建万物互联的世界。然而，智能家居行业目前面临的问题是尚未形成统一的标准，尚未形成开放的、互联的智能家居生态体系。对此，良信在今年以来，正式对外发布良信云居生态平台，在体验、交互、生态、服务四大层面上实现升级，打造互联互通的智能家居环境，构建一体化生态体系。云居平台配套APP，可实现设备管理，远程控制，数据统计等功能，带给用户全新的智慧化生活。此外，良信着力加强产品测试、验证等过程，确保打造稳定的智能家居生态体系，提升终端客户体验感。
怎样发展ToC业务？
周军：您怎样看待智能家居新零售？良信怎样打造C端业务？
魏佳男：B端与C端业务存在差异性，对于能力模型要求存在差异。B端业务流程复杂，周期跨度长，对于企业综合要求高。C端业务具有碎片化的特性，要深度洞察市场及用户需求。目前来看，智能家居企业尚未出现B端业务与C端业务齐头并进的企业，各大企业业务模式及能力模型尚未完全成熟。
良信作为电气领域智慧电气解决方案专家，长期以来在B端业务上积累了大量经验，打通“研发、制造、销售”等环节，基于良信智能制造实力及创新研发，良信必将在C端业务上开拓市场，实现快速发展。
未来发展规划
周军：您怎样看待未来智能家居行业的发展？对此，良信未来的发展规划是什么？
魏佳男：受到地产行业发展模式的变化，地产行业由“增量市场”向“存量市场”发生转变，智能家居行业发展受到一定程度的影响，智能家居行业进入“洗牌期”，上下游企业的竞争将会更加激烈，终端用户将会更加理性，更加注重选择优质产品。
在行业面临调整期之时，部分智能家居企业想通过“低价竞争”的方式，抢占市场。然而，结合市场发展趋势及消费市场升级的新形势，各大智能家居企业应该抓住核心优势，着力打造品质化的智能家居，提升智能家居产品体验。
就业绩发展来看，依据良信上半年的发展的情况，良信对下半年的发展拥有信心。同时，良信首先将聚焦主业，结合智能制造优势及创新研发实力，打造智能化解决方案。第二点，良信在用电领域的特色，会生成用户的碳排放足迹，践行绿色低碳的概念，良信以实际行动，推动绿色能源发展。第三点，找到第二增长曲线，打造智能家居产品，围绕大建筑市场领域资源，结合低压电力领域经验，积极赋能客户，实现电能管理。
