“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了逸悦科技总经理李文信先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。
2023年行业现状及企业发展状况
周军：您怎样总结2023年行业现状及企业发展状况？
李文信：智能家居业界的朋友们也非常了解逸悦这家公司。可以这么说，目前我们是专注KNX国内研发生产最大的团队。与其他智能家居行业品类来比，2023年比我预想中还要稍微好一点。
首先，整个2022年我们经历了合同额低于回款额的情况，这个是在企业的经营中比较痛苦的。但是，在整个2023年的市场反馈是出于正向走势，这就表明我们是走在一个比较正向的发展方向。疫情的结束，让以往积压的项目顺利完成交付，以及大家对居住环境舒适度得以提升，促使了2023年智能家居整体市场环境的回暖。
其次，从产品理念的角度出发，KNX技术对于产品稳定性、功能性都在进行不断的深入研究，以技术特性带动产品发展，为用户创造良好的产品体验，赢得用户的信任。
如何构建良好的合作伙伴关系？
周军：您怎样构建良好的合作伙伴关系？
李文信：第一点，受到国内整体经济环境影响，智能家居行业发展受到一定限制，因此逸悦会给予合作伙伴更多的支持和帮助，与合作伙伴共度时艰。第二点，虽然智能家居整体发展环境受到一定程度的影响，但是逸悦在发展过程中，秉持初心，精细化管理工程项目，项目数量总体没有衰减，反而有所增加，因此逸悦在2023年度与合作伙伴建立了良好的合作关系。
在发展合作伙伴的层面，逸悦也会考察合作伙伴资质，加强与合作伙伴沟通、交流与培训，在“内卷化”的市场环境中与合作伙伴更加有信心地合作共赢。
KNX产品研发
周军：您怎样看待KNX产品研发？
李文信：对于KNX产品的研发，我们是分为两个阶段。第一阶段，我们时刻遵循智能家居市场发展逻辑，深入考察智能家居市场发展状况，利用短板效应的思维逻辑给外资品牌的KNX补齐短板，生产出能够满足客户需求的智能家居产品。
第二阶段，我们会从用户价值层面去做产品的研发，更专注于把用户的体验提升的这一维度来阐述我们这个产品的故事。在功能使用方面，真正的从用户的使用体验角度出发，研发出对用户使用有价值的功能，而不是一味的增加本地化营销过程的一个卖点。在产品差异化方面，与传统产品做多方位的区分。
一路走来的感悟
周军：一路走来，您有什么感悟？
李文信：首先，从我个人的创业角度来看，一直遵循放平心态，降低预期，幸福便不期而遇的观点。智能家居在如此内卷的一个环境下，我们始终保持一个平稳的心态，时刻保持一个专注状态去攻坚工作中的问题。随着公司进入正轨，慢慢面临的各种问题也会增加，然后就去寻找相应的方法去解决。日复一日，再遇到同样的问题，则会迎刃而解。
其次，从目前智能家居行业环境角度来看。小池大鱼，修炼内功，聚焦自身技术领域，逐步的扩展我们的零售渠道或者合作伙伴。锚定方向，逐步影响，把客户价值跟用户价值统一起来。
