“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了名光微电子总经理金泽先生，将从市场环境、企业定位、行业格局等维度进行全面讨论。
2023年行业现状及公司发展状况
周军：您怎样总结2023年行业现状及企业发展状况？
金泽：从技术及产品领域来说，名光微电子主要是集中在生物识别核心技术以及整体系统解决方案这个领域，那么在生物识别这个领域主要有几条技术线，一方面是指纹识别，一方面是人脸识别，那么人脸识别是在过去两年，大家整个市场是比较接受度比较高比较火的一种技术形态，但是最近在今年又有一些新的技术形态出现，比如说掌静脉识别指静脉识别，那么我们在掌静脉这个方面也投入了大量的精力，在今年也逐步的进入了量产，目前在国内可能是比较有限的几家能够在产业内能够进入量产的掌静脉识别的供应商。
在整体系统解决方案层面上，名光微电子是从去年介入到系统方案层级，去年到今年过程当中，已经基本上把智能锁领域的国内锁以及海外锁，包括美标锁等等已经全面都进入量产。
2023年智能家居市场出现“复苏”的迹象，上升态势比较强劲。今年面临的挑战，主要是智能家居市场要“去库存”，疫情以来，产业链下游为了消化库存，为了市场占位，不可避免地进入到价格竞争。市场也在加速洗牌，对于技术的更新迭代、方案形态的诉求正在不断涌现。整个市场出现两种状态，一种就是极致性价比，在一定性价比保证一定品质的情况下，让价格与产品品质相符合。
另外一个是差异化市场，差异化市场是提高配置，控制成本的同时叠加新技术，实现产品形态创新。比如掌静脉技术，目前来看还是可以一在相当程度上是完全替代人脸识别来做到全世界通配，以技术满足智能锁市场的发展。
掌静脉技术的发展及应用
周军：掌静脉技术怎样实现发展及应用？
金泽：首先，掌静脉技术的本质仍然是AI芯片+AI算法+摄像头+传感器，所以在大批量制造的情况下，不会产生较大的成本差异，易于市场化。另外一点是新技术形态，这个新技术形态是结合了智能锁产品的结构，结合了整合性，能够实现海外产品推广。此外，掌静脉技术能够弥补现有技术缺陷，有效地解决人众、宗教、区域、光线、环境等等一系列的问题，有助于智能锁产品推广。
智能锁市场现状
周军：您怎样看待智能锁市场发展？
金泽：智能锁市场经过长时间发展，尚未形成头部品牌。首先是智能锁行业链条极长，包含服务，线下渠道的影响力，门店的影响力，锁匠的影响力，都在影响品牌的吸引力，大品牌无法产生决定性作用。
第二点，智能锁品牌渠道众多，出现细分化现象。房地产、电商等渠道与平台都在对智能锁市场产生影响。与此同时，各大品牌依托不同的渠道实现快速发展，拥有不同的目标群体。比如，科技类产品叠加技术性会非常多，在抖音平台上，品牌的导入供应链和市场化至少需要6个月到一年的时间，它必须有充分验证，再结合再批量化再运动供应链再去进行电商推广，周期基本上是一年。
所以基本上在品牌端对产品，包括无论是小米、创维、美的、格力、TCL、公牛等等这些像这些都无法真正的应有效应对抖音的新品牌的这种高级程度，高性价比，所以抖音电商的新品牌永远具备活力，永远具备附加值。
第三点，智能锁产品已成为智慧场景的入口级产品，这也是华为、小米、京东等平台型企业，他们都在直接用自己的品牌来去介入来去做，是因为他希望在智能智慧场景里面占据一个相对主导的位置，它必须有个刚需产品能够嵌到这里边，所以这个是它的未来，所以从这个角度来说，其实未来市场就光从c端锁这个角度，它的增量还是非常不错的。
掌静脉技术新的拓展方向
周军：掌静脉技术有什么新的拓展方向？
金泽：以腾讯微信支付为例，将掌静脉技术结合到了金融支付领域，面向c端，进行C端用户教育。与此同时，地铁、食堂、线下门店等均有试点，明年进行大力推广。
明年市场发展状况
周军：您怎样看待明年市场发展状况？
金泽：明年的突破点在于做差异化，仍然是差异化，差异化的基础的第一步是我要做高配，但是高配一定要有性价比，为什么整个市场无论发展多少年都一定面临的第一个问题，大家一定要在这个层面上打性价比，否则就是过度脱离市场，在市场是无法扎根的。在中高端的配置的情况下，做品质做性价比，这是第一个。第二个叠加新技术，新技术形态是有几种，一种是核心技术线，一种是产品形态线，核心技术线是以掌静脉技术为代表的掌静脉技术，用新的技术来进行支撑，突破行业内卷。
在整个智能锁的方案里边，我们已经把全屏触控实际上就是把手机把这个手机做到前面，最终会有一种门锁，会可能会一定比例会做的跟手机一样，为什么手机的CNC的供应链其实已经释放产能已经释放出来了，在做门锁原先CNC价格是非常贵的，精雕是非常贵的，现在产能一释放，价格成本一下降， CNC精雕的综合成本就会下降，那就意味着整个外壳外观就可以尽可能偏向于手机工艺，这是第一个从产品形态上会带动。
第二个原先传统的刷卡进行按键，都是一个体验非常差的，属于一个比较低端的产品形态，但是现在手机的全面屏，触控屏里边的包括屏显相当于它是一种手机形态，让智能锁叠加显示屏，进行技术叠加。
