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智见丨好易点董事长黄飞挺:聚焦用户,专注产品

智见生活•智敬未来

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出智能商业高端对话节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到浙江好易点智能科技有限公司董事长黄飞挺先生,将从行业现状、市场格局、公司发展、个人感悟等角度进行全面讨论。

智能晾衣机市场的现状

后疫情时代,制造业面临着缺芯、限电、招工等种种挑战。在这种情况下,智能晾衣机行业目前的发展现状是怎样的呢?

浙江好易点智能科技有限公司董事长黄飞挺先生介绍道,智能晾衣机行业已然成为了一个增量市场。近几年来,晾衣机行业每年都在以20%以上的比率飞速增长。今年,虽然面临着种种挑战,但智能晾衣机出货量仍将上涨,预计将达到650~700万台。纵观各大城市新房和二手房的成交量,未来随着住宅精装化需求的增多,智能晾衣机行业拥有着更加广阔的市场发展空间。

在对智能晾衣机行业发展做了介绍以后,黄飞挺先生随后介绍了好易点的业务渠道布局。目前,好易点ToB和ToC的业务占比较为平均,形成B端和C端业务齐头并进的发展态势。

一直以来,作为一家深耕智能晾衣机行业的企业,好易点公司的业务范围也在跟随市场发展不断拓展。成立之初,好易点以C端市场业务为主。19年以来,随着地产精装化趋势不断显现,好易点逐步拓展B端业务。如今,好易点在C端市场持续发力的同时,也和各大房开商紧密合作,成为了地产500强首选供应商。

智能晾衣机未来的市场格局

智能晾衣机行业迅猛发展,众多企业纷纷入局。在激烈的市场竞争下,许多企业大打“价格战”,以期占据市场先机。那么,这是一种有效的发展策略吗?

黄飞挺先生认为,抢占市场不能依靠“价格战”。智能晾衣机作为一种智能单品,存在技术门槛。产品价格定位,应当囊括企业技术研发和服务成本。未来,千元以上一定是智能晾衣机产品主流价格,至于更为具体的价格区间则取决于品牌定位和产品功能。

如今,智能晾衣机行业也引来了大量企业跨界入局,它们依托自身平台优势,引发了整个行业的巨大变化。针对目前的行业形势,黄飞挺先生认为,跨界企业与专业晾衣机企业在行业内处于不同的赛道竞争。其他企业跨界入局,更多的是在产品性价比、价格优势等层面,利用渠道优势快速抢占市场。而专业晾衣机企业更加关注产品本身,以优质的产品体验不断积累C端用户。

此外,众多企业入局带来的不仅仅是激烈的市场竞争,同时也将有利于市场的发展。智能晾衣机目前在市场上的普及率远没有达到预期,跨界企业将会实现智能晾衣机品类快速普及。与此同时,专业晾衣机企业将会依托自身的制造优势、产品优势、品牌优势、服务优势去抢占市场份额。

未来,智能晾衣机行业将会呈现出百花齐放的行业态势。但随着行业的深入发展,占据绝对优势的头部企业必然是有产品力、品牌力、渠道力的企业。

泛智能时代下公司的发展思路

晾衣机进入智能时代,涉及到的不仅是产品技术的升级换代,更是一次企业从内到外的转型升级。对此,好易点是如何应对的呢?

黄飞挺先生介绍道,进入智能晾衣机领域,很多传统晾衣机企业存在技术障碍,缺乏研发能力,很难实现自主研发。但好易点则在很早以前,就着重发展产品力,将公司定位为技术研发型智能晾衣机企业,在软件硬件、电子线路板、工业设计、模具机械结构等层面上都投入了大量资金与人力进行研发,掌握了核心技术,完成自主研发的智能晾衣机单品。

此外,针对智能晾衣机行业未来的语音控制发展趋势,黄飞挺先生表示,语音控制有利于解决行业痛点,语音交互未来一定会在智能晾衣机品类上成为主流。好易点自从2018年以来一直专注于研究语音交互,目前基本上所有产品都已搭载语音模组。

未来,在全屋智能的时代里,专业的品牌依然有着非常大的发展空间。好易点依然会专注发展产品力,研发出高性能、高品质,带给用户良好体验感的产品。

线下门店:一站式购物体验

随着各大品牌纷纷开店,“新零售”成为智能家居领域内的热词。那么,智能晾衣机行业的“新零售”模式又将怎样发展呢?

黄飞挺先生认为,未来智能晾衣机行业内的新零售门店更多将会以多品类融合门店的形态出现。相比于开设专卖店,智能晾衣机品类更适合与智能家居里的其他品类广泛合作,打造多品类、多生态的融合门店,相互赋能,给消费者带来一站式购物体验。

怎样看待“生态平台化”?

如今,平台型公司进入智能家居领域,很多企业都要面临平台型企业入局带来的影响。对此,好易点又有着怎样的感悟呢?

黄飞挺先生认为,平台型企业入局总体来看是一件好事,将有利于加快用户对于智能晾衣机品类的认知。但是,各个平台间尚未形成真正的互联互通,仍然存在着一定的连接问题。未来,随着智能行业的不断发展,各个平台间的割裂状态一定会被打破,将会创造更为广泛的连接。

此外,针对未来公司发展方向,黄飞挺先生表示,智能晾衣机品类市场空间广阔,传统晾衣机亟待智能化,目前公司将会专注于智能晾衣机品类的发展,提高智能晾衣机市场份额,把产业链价值最大化。

电商渠道将成为主流

如今,电商渠道已经成为了很多智能家居企业重点布局的板块,各个电商平台上,很多智能家居产品也正在成为爆款。然而,智能晾衣机作为一种重交付产品,会给线下服务带来一定的难度。那么,好易点又是怎样发展电商渠道的呢?

黄飞挺先生认为,未来电商会成为所有渠道里的主流。智能晾衣机虽然是重交付产品,但随着行业的升级发展,产品正在实现标准化,因此电商渠道发展不存在障碍。

从好易点成立至今,公司旗下品牌邦先生一直都在打造完善电商渠道发展。17年开始,好易点就组建了自己的安装服务平台,顺利打通了产品研发、生产制造、销售到安装服务等一系列环节,完成了电商渠道所需的必要条件。未来,好易点也将不断在电商渠道发力,使得品牌再创新高。

黄飞挺先生行业感悟:用持续地创新和智能技术重塑家居产品,让家更好一点

在智能晾衣机行业深耕多年,历经市场环境的飞速变化,一路走来,黄飞挺先生有着很多感悟。

黄飞挺先生说道,最大的感悟是坚守初心,做好产品。一直以来,好易点的使命就是用持续地创新和智能技术重塑家居产品,让家更好一点,这种思维贯穿了企业的经营与发展。未来随着消费力的提升,随着消费者的文化水平的不断的提高,随着整个社会环境飞速发展,用户对于好产品的诉求会变得更加迫切,专注产品力的企业会一定会得到更多用户的青睐。

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