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智见 | 海曼科技总经理刘亚:潜心发展,升级企业“智造力”

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到深圳市海曼科技股份有限公司总经理刘亚女士,将主要从市场环境、企业发展、行业前景、个人感悟等维度进行全面探讨。

2021年企业发展现状

刘亚女士介绍了2021年企业发展现状,“后疫情时代”面临的缺芯、少屏等问题,是一个普遍性的难题。对此,海曼科技积极应对挑战,稳定实现了增长。

今年以来,海曼科技实现增长的原因有三个方面,第一个原因是国家政策对于环境安全的重视。国家出台法律法规对于消防领域的安全问题有了明确规定,使得海曼科技在智能消防、环境监测等品类上实现了增长。其次,是行业普及率明显提高。人们安全意识的增长,使得很多用户开始关心智能安防类的产品,智能消防类的产品开始普遍应用于工厂、店铺、住宅等区域。第三个原因是“后疫情时代”带来的新需求,绿色健康产品开始普及。绿色建筑概念开始普及,带动传感器产品需求量增加。随着行业认知的进一步提高,预计未来,智能传感器市场将会进一步实现增长。

未来市场发展趋势

目前,智能传感器行业成为智能家居行业里的热点,众多平台型企业纷纷入局,市场竞争进一步加剧。对此,海曼科技是如何看待市场竞争呢?

刘亚女士表示,任何行业竞争,归根结底仍是企业品牌力及产品力的比拼。传感器行业存在一定的技术门槛,对此海曼科技有足够的信心应对市场挑战。传感器不仅仅只是产品,更是要对产品应用场景进行方案设计,此外还要确保产品稳定性。在行业深耕多年,海曼科技有着丰富的经验积累和先进的技术实力,公司的产品经过全球最高标准认证,具备极强的专业性。

多年以来,在智慧安防及环境监测领域,海曼科技产品赢得了用户及合作伙伴的高度评价。在产品安全性方面,海曼科技使用国际进口仪器、设备进行监测,完美把控产品品质。在生产流程上,今年以来海曼科技进行了自动化改造,产品生产关键环节实现了全自动化,能够保证产品达到百分百的良品率。

针对目前传感器行业出现的类产品化趋势,刘亚女士表示,传感器行业不仅仅是产品硬件的升级,更是要针对各类细分化场景应用需求作出产品设计。作为一家创新型企业,海曼科技以用户需求为核心,进行产品品类升级迭代。

在传感器行业的发展中,产品连接依然是一个至关重要的问题。对此,刘亚女士表示,在万物互联的时代,传感器产品早已成为全屋智能的关键组成部分。海曼科技有着丰富的物联网技术积累,使产品打通各大平台系统,为产品创造互联互通的生态环境。

海曼科技发展规划

目前,智能家居行业发展迅速,出现了很多发展方向和机遇。对此,海曼科技又有着怎样的发展计划呢?

刘亚女士表示,企业发展是一个阶段性的过程,不是一蹴而就的。目前,海曼科技将自己定位于一个赋能者,专注于为企业客户提供智能产品及专业的解决方案。在B端地产业务方面,海曼科技将和一些企业客户进行合作,在合作中逐步探索地产智能化的发展路径。

C端业务方面,海曼科技会不断开发新的营销渠道,通过ToC端零售渠道销售传感器产品,在C端市场不断提高品牌认知度,使产品触及用户。

行业发展现状

针对智能传感器市场发展现状,刘亚女士从行业角度及公司角度做了介绍。目前智能传感器市场发展速度很快,行业增长在15%—30%,海曼科技的增长率会略高于行业平均发展水平,今年以来保持了30%—50%的增长率。总体来看,这是一个处于高速增长中的行业,市场仍有很大的发展空间。

一路走来的感悟

从选定赛道到迎来市场环境的爆发和公司的发展壮大,创业多年,刘亚女士有着非常深刻的感悟。

刘亚女士表示,智能行业是一个变化多端的行业,每一年都有新发展。目前行业正处于一个高速发展时期,因此作为从业者,必须逼迫自己不断学习,洞察市场新趋势,不断调整发展方向。

海曼科技从创立以来,就在不断适应新的业务发展趋势,不断进行产品迭代升级。今年以来,海曼科技针对不同的客户群体需求,做了不同的系列产品。B端业务方面,海曼科技有着总体的设计规划。目前,随着地产行业数字化趋势突显,海曼科技会思考,要使得产品适配地产行业的数字化需求,使其更能提供增值性服务。因此,海曼科技注重产品设计和产品品质,为各大房企提供优质的智能产品和系统化的智能解决方案。

C端业务方面,海曼科技深度挖掘用户需求,设计有美观度和体验感的产品。今年以来,海曼科技还在线上渠道发力,在各大电商平台销量实现增长。未来,海曼科技会针对线上渠道用户群体打造更具特色的产品,增加场景类产品,逐步培育用户心智,增加品牌认知度。

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