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智见 | 如影智能创始人、CEO唐沐:创新“智”造,构筑智能家居新未来

“智见生活,智敬未来”,智能头条近期推出智能商业高端访谈节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了如影智能创始人、CEO唐沐先生,将从市场现状、行业未来、企业发展、个人感悟等维度进行全面讨论。

怎样看待智能家居行业?

如今,智能家居行业正在经历着复杂的发展与变化。一方面,疫情与外部市场环境的变化使得智能家居企业的生产、供应链等方面受到一定影响;另一方面,伴随着AI和物联网技术的日渐成熟,智能家居行业也迎来了政策的支持,市场迎来了蓬勃发展。那么,如影又是如何看待智能家居行业的发展变化呢?

唐沐先生表示,智能家居是一个正在发展中的行业,经历过低谷,也经历过几波热潮,整体来看,是处于一个向前发展的状态。纵观智能家居行业的发展历程,行业始终处于一个创新变革的状态,智能家居中心产品一直在发生着变化,从早期的路由器到插座、音箱、中控屏等产品,不断掀起一波波浪潮。在行业大步前进的同时,智能家居的行业影响力也在不断扩大,从地产家装领域到传统行业,再到新零售,都和智能家居行业产生了深入的联系,形成了紧密的合作关系。

智能家居的迅速发展,也引来了大批入局者,大浪淘沙之际,惟有坚定信念,保持初心的从业者才能跟随行业发展大势,取得良好的发展。

ToB和ToC业务发展心得

近年来,智能家居行业B端地产业务与C端零售是很多企业都会进行重点布局的业务板块。那么,如影在发展过程中是如何进行布局的呢?

唐沐先生表示,从如影成立以来,在业务规划上以B端地产业务作为公司业务基本盘,C端零售作为公司附加值业务。但就近两年市场变化来看,如影逐渐形成了C端零售和B端地产并行的业务布局。究其原因,B端地产近两年来受政策变化的影响较大,业务存在一定的不确定性,相对来说,C端零售则明显表现出了增长势头,渠道优势逐渐显现。

唐沐先生进一步分析了B端地产和C端零售业务的现状。目前来看,B端地产业务对于智能家居行业来说,其实属性上存在一定的差异。B端地产业务最为重要的是价格成本、稳定等属性,能在规定的价格体系内提供最具性价比、稳定的产品,这就与智能家居行业的创新属性存在一定差异,让智能家居企业无法发挥产品力创新优势,提供更为便捷、智能的产品。如今,有一些高端地产业务突破了这种体系观念,与智能家居行业实现了创新式合作,将会给B端地产业务带来新的合作体验。

至于C端零售,则是一个高速发展的赛道。目前,如影开始发展经销商体系,布局线下渠道。谈到如影全屋智能线下体验店的发展节奏,唐沐先生表示,如影制定的计划是长期深耕,而不是迅速扩张。目前智能家居市场是一个长期稳定发展的节奏,市场并没有做好准备,接纳品牌的急剧扩张,因此如影的计划是有目标的筛选区域位置,稳步进行开店计划。

此外,全屋智能事实上是“产品”+“服务”两个部分组成的,全屋智能不能仅仅停留在产品售卖上,更应该花费耐心和时间做好服务。因此如影选择做好经销商培训,为用户提供更好的配套服务,以产品力和优质的服务赢得用户的喜爱,不断提升品牌口碑和影响力。

怎样打造产品体系?

唐沐先生介绍了如影的产品体系,1套分布式中控系统+4个核心子系统(照明、安全、网络、影音)+N个生态产品群,构成了如影的全屋智能解决方案。

在形成如影完善的产品体系背后,蕴含着对市场的洞察和深层次的产品逻辑梳理。打造智能产品,不是一个公司盲目地、随机地将产品进行智能化,然后一股脑地推向市场,让消费者为产品买单。事实上,应该仔细观察消费者的需求,产品要在消费者的生活中具有高频、刚需的特点,从而打造出适合消费者的产品。多年来,如影在市场中敏锐地察觉到用户的智能化需求,因此围绕中控系统,以及四大核心子系统,构筑产品体系。

如今的智能家居市场,是一个互利共赢的行业。在产品打造的过程中,如影希望的方式是与其他生态合作伙伴携手共同完成,通过品牌联合的形式,在同一个生态体系下发挥各自的优势,共同完成产品,最终创造出受到消费者认可的产品,实现双方共赢。

未来,如影将会发挥自身优势,做好中控系统,做好产品连接,聚焦于自身能力的同时和各大合作伙伴一起,构筑全屋智能体系。

怎样看待平台型企业入局?

随着智能家居市场的迅猛发展,众多平台型企业纷纷入局,形成了复杂的市场格局。针对这一问题,唐沐先生认为,平台型企业的入局是一把双刃剑。首先,好的一方面是智能家居市场是一个正在蓬勃发展的行业,有足够的的份额去容纳竞争者。因此当占据流量优势的平台型企业入局,会带动市场的发展,让智能家居市场份额持续扩大。另一方面,平台型企业的入局也会带来另一种商业模式,让创新型产品产生大规模复制,在一定程度上加剧行业内“产品同质化”的现象。

面对市场复杂的竞争形势,唐沐先生表示,如影仍要保持创新精神,始终坚持走差异化方针,做有体验感的产品。智能家居产品的竞争,能够取胜的关键的是产品迭代,比拼的是企业持续创新的能力,产品外形会容易引来“同质化”,但产品系统的稳定性、功能性、创新性、完善性是无法替代的,只有将产品精神发挥到了极致,才能在市场上取得广泛认可。

一路走来的感悟

从创立如影智能,到一路奋斗使得公司发展壮大,唐沐先生有着很深的感悟。

唐沐先生表示,整个过程是一种痛并快乐着的感受。痛的部分是行业内存在着各种“内卷”,各种竞争。智能家居行业是一个发展迅速、竞争激烈的行业,少不了竞争的压力。创业的过程更涉及到了身份上的转变,从大平台“甲方”到成为一个创业者“乙方”,需要调整心态,重新起航,迅速用全新的视角适应变化。开心的部分是多年来扎根智能家居行业,亲身经历着行业的迅速发展,智能家居行业从起步到逐渐繁荣,是一个逐步从构想到落地的过程,行业的发展让所有的从业者也收获了巨大的成长。智能家居行业让人深切地感受到了智能家居是一个生机勃勃的行业,正在吸引越来越多的人,加入进来,共建行业繁荣。

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