“智见生活，智敬未来”，智能头条近期推出智能商业高端访谈节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了如影智能创始人、CEO唐沐先生，将从市场现状、行业未来、企业发展、个人感悟等维度进行全面讨论。
怎样看待智能家居行业？
如今，智能家居行业正在经历着复杂的发展与变化。一方面，疫情与外部市场环境的变化使得智能家居企业的生产、供应链等方面受到一定影响；
另一方面，伴随着AI和物联网技术的日渐成熟，智能家居行业也迎来了政策的支持，市场迎来了蓬勃发展。那么，如影又是如何看待智能家居行业的发展变化呢？
唐沐先生表示，智能家居是一个正在发展中的行业，经历过低谷，也经历过几波热潮，整体来看，是处于一个向前发展的状态。
纵观智能家居行业的发展历程，行业始终处于一个创新变革的状态，智能家居中心产品一直在发生着变化，从早期的路由器到插座、音箱、中控屏等产品，不断掀起一波波浪潮。
在行业大步前进的同时，智能家居的行业影响力也在不断扩大，从地产家装领域到传统行业，再到新零售，都和智能家居行业产生了深入的联系，形成了紧密的合作关系。
智能家居的迅速发展，也引来了大批入局者，大浪淘沙之际，惟有坚定信念，保持初心的从业者才能跟随行业发展大势，取得良好的发展。
ToB和ToC业务发展心得
近年来，智能家居行业B端地产业务与C端零售是很多企业都会进行重点布局的业务板块。那么，如影在发展过程中是如何进行布局的呢？
唐沐先生表示，从如影成立以来，在业务规划上以B端地产业务作为公司业务基本盘，C端零售作为公司附加值业务。
但就近两年市场变化来看,如影逐渐形成了C端零售和B端地产并行的业务布局。究其原因，B端地产近两年来受政策变化的影响较大，业务存在一定的不确定性，相对来说，C端零售则明显表现出了增长势头，渠道优势逐渐显现。
唐沐先生进一步分析了B端地产和C端零售业务的现状。目前来看，B端地产业务对于智能家居行业来说，其实属性上存在一定的差异。
B端地产业务最为重要的是价格成本、稳定等属性，能在规定的价格体系内提供最具性价比、稳定的产品，这就与智能家居行业的创新属性存在一定差异，让智能家居企业无法发挥产品力创新优势，提供更为便捷、智能的产品。
如今，有一些高端地产业务突破了这种体系观念，与智能家居行业实现了创新式合作，将会给B端地产业务带来新的合作体验。
至于C端零售，则是一个高速发展的赛道。目前，如影开始发展经销商体系，布局线下渠道。谈到如影全屋智能线下体验店的发展节奏，唐沐先生表示，如影制定的计划是长期深耕，而不是迅速扩张。
目前智能家居市场是一个长期稳定发展的节奏，市场并没有做好准备，接纳品牌的急剧扩张，因此如影的计划是有目标的筛选区域位置，稳步进行开店计划。
此外，全屋智能事实上是“产品”+“服务”两个部分组成的，全屋智能不能仅仅停留在产品售卖上，更应该花费耐心和时间做好服务。
因此如影选择做好经销商培训，为用户提供更好的配套服务，以产品力和优质的服务赢得用户的喜爱，不断提升品牌口碑和影响力。
怎样打造产品体系？
唐沐先生介绍了如影的产品体系，1套分布式中控系统+4个核心子系统（照明、安全、网络、影音）+N个生态产品群，构成了如影的全屋智能解决方案。
在形成如影完善的产品体系背后，蕴含着对市场的洞察和深层次的产品逻辑梳理。打造智能产品，不是一个公司盲目地、随机地将产品进行智能化，然后一股脑地推向市场，让消费者为产品买单。
事实上，应该仔细观察消费者的需求，产品要在消费者的生活中具有高频、刚需的特点，从而打造出适合消费者的产品。多年来，如影在市场中敏锐地察觉到用户的智能化需求，因此围绕中控系统，以及四大核心子系统，构筑产品体系。
如今的智能家居市场，是一个互利共赢的行业。在产品打造的过程中，如影希望的方式是与其他生态合作伙伴携手共同完成，通过品牌联合的形式，在同一个生态体系下发挥各自的优势，共同完成产品，最终创造出受到消费者认可的产品，实现双方共赢。
未来，如影将会发挥自身优势，做好中控系统，做好产品连接，聚焦于自身能力的同时和各大合作伙伴一起，构筑全屋智能体系。
怎样看待平台型企业入局？
随着智能家居市场的迅猛发展，众多平台型企业纷纷入局，形成了复杂的市场格局。针对这一问题，唐沐先生认为，平台型企业的入局是一把双刃剑。首先，好的一方面是智能家居市场是一个正在蓬勃发展的行业，有足够的的份额去容纳竞争者。
因此当占据流量优势的平台型企业入局，会带动市场的发展，让智能家居市场份额持续扩大。另一方面，平台型企业的入局也会带来另一种商业模式，让创新型产品产生大规模复制，在一定程度上加剧行业内“产品同质化”的现象。
面对市场复杂的竞争形势，唐沐先生表示，如影仍要保持创新精神，始终坚持走差异化方针，做有体验感的产品。
智能家居产品的竞争，能够取胜的关键的是产品迭代，比拼的是企业持续创新的能力，产品外形会容易引来“同质化”，但产品系统的稳定性、功能性、创新性、完善性是无法替代的，只有将产品精神发挥到了极致，才能在市场上取得广泛认可。
一路走来的感悟
从创立如影智能，到一路奋斗使得公司发展壮大，唐沐先生有着很深的感悟。
唐沐先生表示，整个过程是一种痛并快乐着的感受。痛的部分是行业内存在着各种“内卷”，各种竞争。智能家居行业是一个发展迅速、竞争激烈的行业，少不了竞争的压力。
创业的过程更涉及到了身份上的转变，从大平台“甲方”到成为一个创业者“乙方”，需要调整心态，重新起航，迅速用全新的视角适应变化。
开心的部分是多年来扎根智能家居行业，亲身经历着行业的迅速发展，智能家居行业从起步到逐渐繁荣，是一个逐步从构想到落地的过程，行业的发展让所有的从业者也收获了巨大的成长。
智能家居行业让人深切地感受到了智能家居是一个生机勃勃的行业，正在吸引越来越多的人，加入进来，共建行业繁荣。
