“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了王力研究院执行院长、爱感全屋智能家居事业部总经理徐念龙先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。
上半年爱感品牌发展及行业发展趋势
周军：在您看来，上半年全屋智能市场有什么发展趋势？王力旗下爱感全屋智能家居在上半年取得了怎样的发展?
徐念龙：从市场的角度来看，要回归用户价值。不论是产品、技术，还是服务，本质上都是要去创造价值。价值分为两类，一个是满足需求，另一个是引领需求。今年智能家居行业让我感到，对于价值的认知尤为凸显。从单品到空间再到全屋智能阶段，关注用户体验成为了必然的趋势。另外一个趋势就是从升级产品转向了升级场景，空间场景化更加显现。
从企业层面来看，王力多年来深耕安防领域，拥有丰富的经验及技术积累。同时，王力也积极布局全屋智能领域，爱感全屋智能家居作为王力安防旗下的全屋智能品牌，也推出了多款新品，丰富了产品线。
王力推出爱感品牌的战略意义
周军：王力作为安防领域的企业是怎样进入到全屋智能赛道，又是为何成立爱感全屋智能家居？
徐念龙：王力进入全屋智能赛道，推出爱感全屋智能家居是经过全方位的考虑。第一个因素是智能家居市场的快速发展下，企业战略上的规划。智能家居市场在不断的扩大，我们希望能够依托王力安防多年发展中积累的技术、渠道、市场上的能力和经验，在全新的领域内发挥优势，满足用户更为多元化的需求。
另一方面，王力进入全屋智能领域能够积极赋能行业上下游。我们跟很多知名企业，包括高校一起合作进行研发创新，突破行业痛点。就像前面周总提到的全屋智能市场面临挑战和机遇，我们认为核心还是要更好的去洞察和理解市场的需求，它在不断变化，要不断优化和迭代技术和行动路径。
怎样看待行业“内卷化”？
周军：智能家居行业在产品、渠道、价格等层面上都出现了“内卷化”的趋势，您怎样看待这种趋势？
徐念龙：其实每家企业都不希望内卷，但内卷的本质还是在于陷入了同质化。想实现差异化，关键还是在于能否创造独特价值，能够有别于同行友商，更能触及用户痛点。王力在创新的过程中也同样面临这个问题，作为行业内的头部企业，我们首先是要思考产品及服务对于用户来说，是否是刚需、高频的需求，以刚性需求带动弹性需求。
其次，要打造良好的用户体验。要打造更为便捷、智能的解决方案，降低用户的选择成本，加强智能家居使用体验感，有利于品牌口碑传播。
第三点，依托王力在安防领域的技术实力，为用户提供更具有联动性的全屋智能。比如说王力机器人安全门，有智能识别、智能布防/撤防等功能，很多时候能够与全屋智能场景联动，为用户提供全方位的安全守护，这就是回归产品价值，能为用户提供独特价值，实现差异化竞争。
怎样看待智能睡眠市场的发展？
周军：您怎样看待智慧睡眠市场的发展？王力对此有什么布局？
徐念龙：就市场趋势和用户需求来看，近年来有很多人受到睡眠问题的困扰，市场需求强烈。基于王力在安防、遥感、算法、毫米波雷达等领域内积累下的技术优势，将技术优势能够运用到智能睡眠的领域内，结合市场需求，开发相关产品。
比如，王力与德国慕尼黑工大开展合作研发爱感睡德舒智能床，运用全球最先进的空气动力和数字孪生技术，在助眠的同时还能监测人体健康。
同时，智能睡眠产品也率先运用了毫米波雷达技术，王力积极与国内高校开展合作，积极孵化技术产品，将技术运用到智能睡眠产品中去，不断提升产品体验感。
此外，我们还关注智能睡眠产品对于用户的安全监测与防护。比如说老人半夜起夜，不小心摔倒，防跌倒监测雷达可以进行智能检测，如果出现安全问题，系统能够实时感知，及时联动王力智能门产品，推送报警信息。在产品联动的基础上，发挥协同效应，形成完善的生态体系，延伸产品价值。
周军：目前，很难彻底定义智能睡眠和智能床的概念，你们是如何界定这些概念，进行产品研发？
徐念龙：在一般性的概念来看，躺上床就可以称之为睡眠。但是，我们通过研究发现，人在睡觉之前有一个调整的过程，包括中枢神经、情绪上的调节。在此基础上，爱感全屋智能开发了独特的按摩助眠功能，用户能够通过系统添加的睡前按摩功能，舒缓神经，有效助眠。
同时，智能睡眠产品也要实现用户对于“健康”的需求。爱感智能睡眠产品能够提供健康监测，对于人体健康提供可视化的分析报告。对于老年人群体，健康监测信息能够反映人体生理状况，进一步满足老年人群体智慧养老需求。
下半年的发展规划
周军：针对下半年的全屋智能市场，有什么发展规划？
徐念龙：爱感全屋智能家居作为王力安防旗下的全屋智能品牌，首先要夯实王力在安防领域的优势，体现智能识别、智能布防/撤防等功能，加强全屋智能产品的联动。同时也会挖掘用户场景需求，进一步优化用户体验，降低用户使用成本。王力将会不断投入研发，保障家居场景的安全，打造更具联动性的全屋智能场景。
第二点，在智慧康养等一些新兴赛道也会加紧布局，比如说能够与一些互联网医疗机构展开合作，健康数据监测实时共享，实时提供专家分析建议。
第三点，我们也在关注一些潜力型的赛道，就场景及用户需求做一系列的研发和投入。
一路走来的感悟
周军：一路走来，您有什么感悟？
徐念龙：我觉得智能家居是一个非常典型的“时间”行业，是需要很多的沉淀和积累。就像王力有20多年深耕安防门锁行业，具有一种工匠精神，是设身处地、想方设法去给顾客创造价值，解决他的痛点，所以王力成为了门、锁国家标准和公安部标准双标准制定单位。
正因为这个行业需要时间的沉淀，因此王力很有机会在智能化的赛道中发挥智能制造、未来工厂、传感器及算法领域积累的优势。
此外，智能家居可以称得上是属于“大家装”领域的一个分支，这个领域的特点就是属于非常的碎片化、个性化，然后相对来说很难形成复购。所以我觉得智能家居一定是需要与顾客的生活习惯建立连接，形成一种订阅化的服务。这就与王力在安防积累的经验，与智慧康养、智慧睡眠等领域长期的规划和布局是吻合的,王力将会给智能家居行业带来一些独特的价值。
