“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了盈趣智能总经理林廉凯先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。
2023年盈趣发展
周军：在您看来，2023年智能家居市场发展状况是怎样的？今年以来，盈趣智能取得了怎样的发展？
林廉凯：2023 年国内经济整体走势一般，增长速度放缓，智能家居行业受到外部市场环境影响，行业增长受到一定限制。但是从企业整体发展状况来看，今年以来，盈趣智能处于稳步发展的阶段。在复杂的市场形势下，盈趣智能坚守企业定位，聚焦智能家居板块业务，在“内卷”的环境下，始终专注产品创新研发，实现逆势增长。
怎样看待智能家居行业竞争格局？
周军：智能家居行业发展迅速，众多平台型企业纷纷入局，您怎样看待智能家居行业竞争格局？
林廉凯：总体来看，平台型企业入局将促进智能家居行业发展。首先，智能家居行业是一个正在高速发展中的行业，技术不断进步，产品不断迭代，各大厂商专注于以产品与解决方案诠释智能家居理念，定义“未来的全屋智能”。从用户端来看，能够充分满足用户日益增长的智能化需求，为用户提供更多的选择。与此同时，平台型企业入局将激发智能家居行业活力，促进良性竞争。平台型企业在“创新”与“技术”上发力，在竞争的压力下，促使各大厂商不断提升产品力。在此基础上，智能家居行业各大厂商能够立足用户需求，提升企业竞争力，不断实现智能家居行业高质量发展。
盈趣打造产品的底层逻辑
周军：盈趣智能产品研发的底层逻辑是什么？传达了什么设计理念？
林廉凯：借用诺基亚的一句广告词来说明盈趣智能产品研发的底层逻辑，“科技始终来自于人性”。日常生活中，用户的行动轨迹从家居场景移动到办公场景，不断发生空间场景转移，可以简单概括为“两点一线”。基于用户行动轨迹的变化，智能家居能够以空间场景为载体，以用户健康、安全、娱乐等需求为导向，探索不同场景下用户的智能家居场景化需求，打造多样化的智能家居场景，从而实现智能家居产品研发与创新。
因此，在产品研发与创新层面，盈趣智能围绕智能家居空间使用场景，充分洞察用户需求，解决智能家居使用痛点，以为用户创造便捷化、智能化生活为宗旨，打造了多样化的智能家居产品。比如盈趣智能打造灵动环，触控式屏幕，独创旋钮式设计，对灯光、空调、新风、电暖等功能模式进行智能调节与控制，简化操作流程，用户仅需简单的旋转即可完成调控，充分实现场景空间联动，打造智能化生活。
盈趣ToB与ToC业务规划
周军：盈趣智能怎样规划ToB与ToC业务发展？
林廉凯：首先，B端业务的特点是批量化、标准化交付，因此盈趣智能将构建系统化、标准化的全屋智能产品与解决方案，与B端客户充分沟通需求，合理规划项目流程，科学安排项目周期，精简系统链路，打通“项目规划—安装—交付”一整套流程体系，统筹项目全流程，实现项目落地与交付。
C端业务的特性是“千人千面”，需要满足用户个性化需求。因此，盈趣智能将关注行业发展趋势，进行市场调研，洞察用户需求，不断提升产品创新与技术能力，打造开放的、互联的、多样化的全屋智能生态，全面提升用户智能家居体验感。
盈趣下半年发展规划
周军：盈趣智能下半年的发展规划是什么？
林廉凯：智能家居行业品类众多，因此盈趣智能将采用“聚焦发展”的策略，重点布局部分具有发展潜力的细分赛道，努力成为细分赛道的头部品牌，实现快速发展。
首先，盈趣智能将重点打造智能照明业务。智能照明是全屋智能的重要组成部分，是实现空间智能化的重要途径。与此同时，智能照明开始涌现新的发展，无主灯开始成为智能照明的发展方向，丰富了空间场景灯光效果。对此，盈趣智能推出智能化系列灯具，实现精准调光，兼顾灯光效果与灯具装饰效果，满足用户不同场景下的照明需求。
其次，伴随着地产行业由“增量市场”向“存量市场”发生转变，后装市场迎来新一轮的发展机遇。此外，用户端消费理念的不断升级与智能家居行业认知度不断提升，将促使后装市场上存量房智能化需求显著增加，智能家居行业与地产行业将携手合作，以科技创新与研发能力充分赋能地产行业，创造新的发展模式。因此，盈趣智能将把握发新的市场发展机遇，以用户需求为核心，不断提升产品创新与研发能力，持续为市场提供高品质、高价值的全屋智能产品与解决方案，充分满足用户需求。
